قبل از اقدام به کارآفرینی و راه‌اندازی استارتاپ، با این 5 نفر ملاقات کنید!

ملاقات با افراد مختلف یکی از مهم‌ترین کارهایی است که می‌توان به عنوان یک کارآفرین و فردی که قصد دارد استارتاپی به راه اندازد انجام داد؛ به نظر می‌رسد که شروع کردن یک کسب‌وکار برای خودتان کار سختی نباشد اما شما بدون شک برای رونق دادن به آن، باید از آدم‌های با تجربه‌تر از خودتان مشورت بگیرید چرا که بدون کمک ایشان احتمال کمی وجود خواهد داشت که به موفقیت‌های چشمگیری در حوزهٔ کاری خود دست یابید. تیپ آدم‌هایی که ملاقات می‌کنید از یک سو و همچنین توانایی شما در همراه نگه داشتن ایشان در طول مسیر کارآفرینی خود از سوی دیگر، تاثیر به سزایی در موفقیت کسب‌وکار شما خواهد داشت و این همان چیزی است که چرایی و چگونگی آن را قصد داریم در این مقاله مورد بررسی قرار دهیم. با سکان آکادمی همراه باشید. 

در پاسخ به این سوال که چرا دیدار با سایر آدم‌های مختلف به موفقیت کسب‌وکار شما می‌انجامد؟ بایستی گفت که ملاقات با افراد جدید به شکل‌های مختلفی به موفقیت شما کمک می‌کند که از جملهٔ مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

مشارکت: به عنوان کسی که کار خود را به تازگی آغاز کرده است، ممکن است بتوانید در این ملاقات‌ها کسانی را پیدا کنید که بتوانند حداقل در انجام بخشی از کار با شما همکاری کنند. به طور مثال، فرض کنید که قرار است شما در حوزهٔ اپ موبایل استارتاپی را به راه اندازید. در چنین شرایطی، شرکت در رویدادهای مختلف، همایش‌ها، دورهمی‌ها و غیره می‌توان شما را در یافتن یک توسعهٔ دهندهٔ اندروید یا آی او اس یاری رساند یا حداقل روابطی پیدا کنید که از طریق روند کاری شما تسهیل گردد.

منابع: شانس پیدا کردن منابع مهم مانند دسترسی به ناشران در رسانه‌های مختلف، شرکت‌های نرم‌افزاری و غیره وقتی به دست می‌آید که شما این‌گونه ملاقات‌ها را از دست ندهید. وقتی به فضاهایی مراجعه می‌کنید که در آن‌ها غریبه هستید، حتما کارت ویزیت به همراه داشته باشید. 

دانش: افراد جدید چیزهایی می‌دانند که شاید شما از دانستن آن‌ها محروم باشید؛ از آنجایی که همیشه اطلاعاتی وجود دارد که شما نمی‌دانید اما می‌خواهید به دست آورید، یک گپ و گفت ساده می‌تواند کمک زیادی برای یادگیری مهارت‌ها و مفاهیم جدید باشد.

ارتباطات: با ملاقات هر شخص جدید شما در واقع شانس آشنایی با افرادی که او با آن‌ها در ارتباط است را نیز به دست می‌آورید. این شبکه‌های انسانی امکان آشنایی با افراد بالقوه‌ای را فراهم می‌کند که می‌توانند به کسب‌وکار شما کمک کنند. 

اکنون زمان آن است که ببینیم افرادی که می‌توانند برای شما و کسب‌وکارتان به طرق بالا ارزش بیاوردند در حقیقت چه کسانی هستند.

1. منتور
Mentor (منتور یا راهنما) در واقع کسی است که کاری را که شما به تازگی شروع به انجام آن کرده‌اید را بارها و بارها انجام داده است؛ او دنیایی از تجربه و دانشی را دارا است که شما از آن بی‌بهره‌اید و می‌تواند آن را برای حل مشکلات شما در اختیارتان قرار دهد. همچنین کسانی که نقش منتور شما را بازی می‌کنند با افراد زیاد دیگری در ارتباط هستند، بنابراین می‌توانید علاوه بر تجربیات منتور خود، از کمک دوستانش نیز بهره بگیرید.

نکته‌یی که در انتخاب منتور خود بایستی خیلی مد نظر داشته باشید، این است که یک منتور خوب می‌تواند کسب‌و‌کار شما را متحول کند و یک منتور بد هم این توانایی را دارا است تا شما را به خاک‌سیاه بنشاند! به عبارت دیگر، منتوری که ریسک‌پذیر نباشد، دنبال یادگیری چیزهای جدید نباشد، خودش در پیاده‌سازی ایده‌هایش موفق عمل نکرده باشد و صرفا بلد باشد خوب صحبت کند، روابط اجتماعی قوی‌‌یی نداشته باشد و سایر ویژگی‌هایی از این دست نشان‌دهندهٔ یک منتور بد هستند.

2. فعالان حوزهٔ مد نظر
برای به دست آوردن سابقه خوب و راه‌یابی به بازار کار می‌بایست با افرادی معاشرت داشت که پیش از شما این کار را انجام داده‌ و روابط خود را شکل داده‌اند. این کار از دو طریق سودآور است. نخست این که شما می‌توانید برای شناخته شدن روی سابقه خوب ایشان حساب کنید و از طریق ایشان خود را به جامعه طرفدار آن‌ها معرفی کنید و دوم این که آن‌ها می‌توانند پله‌ای شوند تا شما به منابع و فرصت‌های بیشتر دسترسی پیدا کنید.

به طور مثال، اگر قصد دارید یک شرکت طراحی سایت به راه اندازید، منطقی است با کسانی که حداقل ۱۰ سالی از شما تجربهٔ بیشتری در این حوزه دارند دوست شده و تجربیات ایشان بهره بگیرید. البته این نکته را هم همواره مد نظر داشته باشید که در بسیاری مواقع کم‌تر کسی را می‌توان یافت که به سادگی تجربیات گرانبهای خود را با سایرین به اشتراک بگذارد.

3. همکاران هم‌رده
علاوه بر منتورها و فعالان زبده در حوزهٔ کاری شما، ملاقات با همکاران هم‌ردهٔ در نوع خود مفید به نظر می‌رسد چرا که آن‌ها نیز در راهی مشابه شما قدم گذاشته‌اند و مشغول انجام فعالیتی یکسان هستند. این شرایط کاری یکسان برای هر دو طرف مفید خواهد بود و استفاده از تجربیات کاری و همکاری با یکدیگر باعث پیشرفت متقابل می‌شود; در عین حال، این احتمال نیز وجود دارد که مشکلات به وجود آمده نیز با تعامل دو طرفه مرتفع خواهند شد

در انتخاب گروه همکاران هم‌ردهٔ خود حتما این نکته را مد نظر داشته باشید که اگر به طور مثال ارزش خود را عدد ۱ در نظر بگیرید و ارزش همکار هم‌ردهٔ خود را برابر با ۱ و جمع جبری هر دوی شما بشود ۲، در انتخاب طرف مقابل دچار اشتباه شده‌اید. زمانی مشارکت با همکاران هم‌ردهٔ خود اثربخشی لازم را پیدا خواهد کرد که حاصل‌جمع پتانسیل هر دو طرف برابر با ۳ گردد (گاهی‌اوقات می‌بایست قوانین ریاضیاتی را در دنیای بیزینس زیر پا گذاشت!)

4. گیک‌ها
به طور کلی، گیک‌ها کسانی هستند که هرگز به خاطر پول دست به انجام کاری نمی‌زنند بلکه عشق‌شان به یک حرفه یا کار است که آن‌ها را زنده نگاه می‌دارد. به طور مثال، یک برنامه‌نویس یا توسعه‌دهندهٔ گیک‌مسلک، کسی است که ممکن است حتی در منزل هم کد بزند تا مشکلی را حل کند و این در حالی است که هرگز برای وقتی که در منزل گذاشته است پولی دریافت نمی‌کند!

گیک‌ها کسانی هستند که با پول نمی‌شود آن‌ها را خرید بلکه با ایجاد فضای رشد و پیشرفت است که می‌توان نظر مساعد آن‌ها را جلب کرد؛ لذا اگر خوش‌شانس باشید و پیش از راه‌اندازی استارتاپ خود بتوانید با یکی دو گیک آشنا شوید، حسابی نون‌تان در روغن خواهد بود (جهت آشنایی بیشتر با مفهوم گیک، می‌توانید به مقالات 20 دلیلی که باید با یک گیک ازدواج کرد و آیا شما یک گیک هستید؟ مراجعه نمایید.)

5. سرمایه‌گذار
هر کسب‌وکاری نیاز مبرم به سرمایه دارد، حتی اگر غیرانتفاعی باشد. شما در صورتی نیاز به سرمایه‌گذار نخواهید داشت که خودتان به اندازهٔ کافی از نظر مالی قوی باشید و بتوانید از پس مشکلات ریز و درشت بربیایید. راه‌های مختلفی برای جذب سرمایه‌گذار وجود دارد که هیچ یک لزوما بهتر از دیگری نیست. سرمایه‌گذاران همچنین می‌توانند منبع ارزشمندی از هوش و ارتباطات باشند به خصوص اگر بتوانند شرط انصاف را در مورد کار شما رعایت کنند.

برخورداری از سرمایه تاثیر بسزایی در موفقیت کسب‌وکارهای نوپا یا همان استارتاپ‌ها دارا است؛ خیلی اوقات می‌بینیم که یک ایدهٔ بدیع صرفا به خاطر نبود سرمایه‌ٔ لازم نتوانسته ارزش‌افزوده‌یی در عرصه‌‌‌ٔ رقابت ایجاد کند و محکوم به شکست شده است؛ پیش از این در مقاله‌یی تحت عنوان استارتاپ: بی‌مایه فطیره! به لزوم داشتن سرمایه و برخورداری از یک سرمایه‌گذار خوب اشاره کردیم که برای کس اطلاعات بیشتر، می‌توانید به این مقاله مراجعه نمایید.

به طور کلی، مشکلی که در ملاقات با افراد مختلف وجود دارد این است که روی پیشانی هیچ‌کس نوشته نشده است که چه کمکی می‌تواند به شما بکند. بنابراین سعی کنید تا آنجا که می‌توانید افراد مختلف را ببینید و از تجربیات‌شان استفاده کنید. هیچ‌گاه نمی‌توان به درستی حدس زد که آدم‌ها چه پیشنهادی برای شما دارند و یا این‌که از دست شما چه کاری برای ایشان ساخته است، پس دست رد به سینهٔ هیچ فرصتی برای آشنایی با افراد جدید نزنید.

5 People You Need to Meet If You Want to Start a Business

0


فرنوش فهیم

فرنوش فهیم تحصیلات آکادمیک خود را در مقطع کارشناسی در دانشگاه علامه طباطبائی در رشته ادبیات انگلیسی شروع کرد و سپس در همان دانشگاه مقطع کارشناسی ارشد را در رشته آموزش زبان انگلیسی به اتمام رساند.

اگرچه که ترجمه بیش از آن که علم باشد یک مهارت است، اما در سکان آکادمی به فرایند ترجمه به شکلی علمی نگریسته می شود. به عبارت دیگر به منظور ترجمه مقالات انگلیسی در حوزه های متفاوت در وبلاگ سکان آکادمی، سعی شده تا مترجم هایی به خدمت گرفته شوند که به فن ترجمه تسلط داشته باشند. فرنوش فهیم با تسلط به ترجمه از انگلیسی به فارسی و همچنین از فارسی به انگلیسی، عهده دار ترجمه و ویرایش بخشی از مقالات وبلاگ سکان آکادمی نیز می باشد.






  • بهزاد مرادی در تاریخ: 1395/11/03

    خانم فهیم عزیز سلام و عرض ادب
    ممنون از نکاتی که فرمودین؛ چند تا نکته به ذهنم میرسه که در ادامه می‌نویسم:
    در کل با این که فرمودین در رویدادهای مختلف و ... شرکت کنیم موافقم. مثلا چندی پیش من در رویدادی مرتبط با صنعت وب شرکت کردم که یک مشت کلاه‌بردار و آدم‌غیرحرفه‌یی مجریان برگزاری آن بودند و واقعا طی آن ۵ الی ۶ ساعت سردرد گرفتم اما در خلال صحبت‌ها، یک چیز کوچک یاد گرفتم که همان یک چیز حالم را خوب کرد (البته از دیگر دستاوردهای این همایش ناهار هم بود!) لذا هر رویدادی میتونه فرصتی برای یادگیری باشه.
    در ارتباط با این که بگیم با افراد جدید آشنا بشیم تا از تجربیاتشون استفاده کنیم، همان طور که فرمودید خیلی از افراد هستند که خیلی تمایل به Share کردن داشته‌هایشان ندارند و در این مملکت کمتر کسی را دیده ام که واقعا از صمیم قلب دوست داشته باشه نردبانی برای پیشرفت و ترقی دیگران درست کنه!
    در ارتباط با منتور هم کاملا موافقم؛ فقط شانس بیاریم یک آدم احمق به پستمون نخوره که واویلاست. به نظرم نداشتن منتور به مراتب بهتر از داشتن یک منتور بده!
    در مورد گیک‌ها هم که موافقم. اگه مدیر یک استارتاپ شانس بیاره و چندتا گیک رو پیدا کنه، واقعا با سرعت قابل توجهی میتونه پیشرفت کنه. البته یادمون نره که گیک‌ها مثل ماهی میمونن؛ نه میشه سفت بگیریشون و نه شل چرا که از دست در میرن!
    در ارتباط با سرمایه گذار هم موافقم اما یادمون نره که یه زمانی استارتاپ راه انداختن مد شده بود، الان شتابدهنده راه انداختن مد شده و به نظر میرسه تعداد شتابدهنده‌ها در آینده‌یی نزدیک از خود استارتاپ‌ها بیشتر بشه. برخی ملت فکر کردن اگر میلیاردر هستن می تونن اکسلریتور بشن. دوستان مراقب باشن که سرمایه‌گذاری پیدا کنن که فقط دید تجاری به پروژه نداشته باشه بلکه بخواد یک تغییر ایجاد کنه. در این صورت، پول هم به دنبال تغییر خودش میاد.
    ببخشید زیاد شد
    ارادت
    ب. مرادی

    فرنوش فهیم در تاریخ: 1395/11/03

    سلام،
    ممنون از نظرات شما ، درست می فرمایید.

  • ساناز در تاریخ: 1395/11/03

    گیک بودن خیلی خوبه. دیگران مجبورن به سازت برقصن

    فرنوش فهیم در تاریخ: 1395/11/03

    دقیقا ، حق با شماست

  • علی سیدی در تاریخ: 1395/11/03

    سلام
    به نظرم قبل از کارآفرینی باید کلاهت رو قاضی کنه ببینی مرد روزهای سخت هستی یا نه!
    یه روزی می رسه که خودت می مونه و گوش هایت، هیچ کسی به کاری که داری می کنی اعتقاد نداره، پول نداری، رقبا دارن با سرعت بیشتری پیشرفت می کنن و چیزهایی از این دست.
    کارآفرینی کار سختیه به خصوص در این مملکت خراب شدهٔ ایران

    فرنوش فهیم در تاریخ: 1395/11/03

    سلام ،
    واقعا کار سختیه ، درسته

از طریق این فرم، می توانید بدون ثبت نام نظر دهید و یا اگر قبلا ثبت نام کرده اید، با ورود ناحیه ی کاربری می توانید علاوه بر ثبت نظر، به مدیریت نظرات خود نیز بپردازید.
(فیلد اجباری)
(فیلد اجباری)
(فیلد اجباری)
(فیلد اجباری)