سعی می کنم مطالب به صورت خلاصه و ساده برای شما بنویسم تا یک ذهینت درست از نوشتن طرح کسب و کار بگیرید و از مطالب استفاده کنید.
در ابتدا باید بدانیم طرح توجیهی و امکان سنجی FS متفاوت با طرح کسب و کار BP است ، طرح توجیهی و امکان سنجی بیشتر روی کلیات تمرکز دارد برای مثال اگر یک محصول بخواهیم تولید کنید به صرفه هست یا خیر ولی در طرح کسب و کار تمامی جزئیات را بررسی می کنیم.
دو نوع طرح کسب و کار داریم
یکی طرح استارتاپی نوپا یا تقلیدی است که می خواهیم خلق کنیم.
یکی طرح تکمیل فرآیند یک تحول ساختاری است که می خواهیم تکمیل و بهتر کنیم.
مرحله اول : هر طرحی یک مسیر مبنا دارد (طرح ذهنی)
اصل طرح چیه و چکار می کند
مشتریان کی هستند و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت چی هست
رقیب ها کی هستند و مزیت رقابتی منحصر به فرد ما چی هست
روش های فروش ما و استراتژی حرکتی ما چیه
ویژگی های ما چیه و کی هستیم و کجای ساختار اجتماعی و طبقه اجتماعی قرار داریم
مسیرها و روابط های ما کدام هست
وضعیت مالی و بودجه و تامین سرمایه و نیروها و سمت ها چگونه است
میزان سود آوری و بازگشت سرمایه و نقطه سر به سر چه زمانی است
مرحله دوم : طرح ذهنی نوشتیم حالا تمیزش می کنیم (خلاصه اجرایی)
ما چه شرکتی خواهیم شد (مسئولیت محدود و سهامی خاص ...)
ما چه خدماتی یا محصولاتی ارائه خواهیم داد ( تولیدی، وارداتی،خدماتی،بازرگانی،آموزشی ....)
محصولات ما چه مزیت نسبت به رقبا دارند (طرح توجیهی برای هر محصول)
توسعه محصول جدید و خدمات به چه شکل برای مشتریان ارائه می شود (نحوه توسعه و زمانبندی)
بازار هدف ما کجاست و ما در چه بخش هایی بازار قرار است ورود کنیم (تحقیقات بازار)
ملاحظات مالی و هزینه ها و سود و زیان و بازگشت سرمایه و درصدهای بنیان گذارها و سرمایه گذاران چگونست
مرحله سوم : طرح سازمانی
زمانی که یک شرکت وجود داشته باشد یا بخواهیم به موجود بیاریم ما باید تمامی ویژگی های آن شرکت را معرفی کنیم، کارش، اهدافش ،ساختار حقوقیش، مدل کسب و کارش، مالکینش، موقعیت جغرافیایش، دسترسی و امکاناتش، سایتش، سابقه اش، زنجیره ارزشش، سیستم مالیش، نیروی انسانی درگیر و مدیرانش و درصد مالکیتش.
مرحله چهارم : برنامه های توسعه ای
برنامه توسعه محصول و طرح توجیهی
برنامه توسعه نیروی انسانی
برنامه توسعه فناوری ها
برنامه هزینه و راه اندازی
برنامه های سرمایه گذاری و جذب سرمایه
برنامه های بازاریابی
برنامه تولید و توزیع و واردات و صادرات
مرحله پنجم : تحقیقات بازار ( هم برای خودتون و هم برای رقیب ها را باید بررسی کنید)
چه صنعتی را پوشش می دهد و بازیگرانش چه سازمان هایی و شرکت هایی هستند.
شیوه بازاریابی و بازارشناسی استفاده از روش های 4p و STP و RFM و چرخه عمر و جایگزینی محصول ، پارتیزانی و تلفنی، ایمیلی و کلیکی، محیطی و میدانی،گوگلی، کمپینگی، ارائه خدمات و محصول رایگان ...... غیره
بازار هدف و استراتژی های هدف گذاری و بخشبندی ها و گروه های مخاطبین و مبانی و مسیر های فروش، نوع فناوری های استفاده شده
ارزیابی بازار ( اندازه بازار و جغرافیا و قیمت گذاری، میزان مصرف، میزان رضایت مخاطبین تحقیقاتی ...)
ارزیابی رقبا ( تعداد رقیب ها و محصولات رقیب ها و وب سایت و پلتفرم ها و کشف شیوه بازاریابی و استراتژی آنها و کشف بازارهای هدف آنها و شیوه توزیع .... )
ارزیابی مزیت رقابتی ( ایجاد ارزش، بررسی موجودیت و کمیابی، منحصر به فرد، غیرقابل تقلید، قیمت و دسترسی آسان)
مرحله ششم : طرح مالی ( مهترین قسمت برای تمامی سرمایه گذارن و ذینفعان)
مهمترین قسمت از هر طرحی اینه که در چه بازه ای از زمان ما چقدر سود می کنیم و بازگشت سرمایه چه زمانی اتفاق می افتد و سود آوری مداوم به چه شکل است
در واقع همه فعالیت ها را انجام می دهیم که پول درآوریم و سود کنیم و باید به گونه ای عمل کنیم که دچار شکست و بحران نشویم
پس مزیت نوشتن طرح اینه که ما را واقع بین کند و دچار توهم نشویم و باید طرح را در بدبینا ترین و خوش بینانه ترین حالت بنویسیم و واقعیات سطوح اجتماعی و سیاسی و روابط و ساختار را بسنجیم
طرح مالی میگه پول کجا می رود و خرج می شود لیست هزینه ها و درآمد ها و بدهی ها و سود و زیان وحقوق و دستمزد و هزینه های مختلف لجستیک و تامین منابع و تمامی نیازهای خرد و کلان و جریان های مالی و نقدی باید نوشته شود، پیش بینی فروش وتخمین سرمایه اولیه و طرح تامین مالی، تحلیل نقطه سر به سر، پیش بینی سود و زیان، پیش بینی جریان نقدی، پیش بینی ترازنامه، جزئیات حقوق و دستمزد، کلیه برنامه مالی، هزینه های پیش از عملیات
تمامی نسبت ها باید توسط فرد خبره مخصوصا مدیر مالی و حسابدار بررسی و کنترل شود، نسبت ها(نقدینگی، جاری، بدهی، آنی، اهرمی، نقدی، حقوق صاحبان سهام، پوشش هزینه های بهره، کارایی، گردش موجودی کالا، مجموعه دارایی های مشهود و نامشهود، سودآوری، سود ناخالص)
مهمترین نسبت ها
مهمترین نسبت های که تمامی سرمایه گذاران و ذینفعان در طرح ما اول می بینند این سه گزینه است ROE سود و بازده ما چقدره، ROI نرخ بازگشت سرمایه ما چه زمانی است، ROA سود خالص مجموعه دارایی ها چقدره
بعد از انجام مراحل و بدست آوردن اطلاعات نوشتن و ویرایش و نگارش طرح کسب و کار به شیوه استاندارد الزامی است.
